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中南集团副总裁、金融事业部董事长施锦华在高金举办的论坛上称，目前房地产行业中的一个变化，就是销售方式从线下转线上的苗头越来越大、速度越来越快，阿里最近的（线上售房功能）我们称之为“海盗”。

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10月29日，在上海交通大学上海高级金融学院（又称：高金、SAIF）主办的“2020中国地产金融峰会”上，在讨论双循环背景下，不动产投资与运营面临新的挑战和机会时，中南集团副总裁、金融事业部董事长施锦华发表了上述观点。

施锦华称，“阿里最近的（线上售房功能）我们称之为‘海盗’。行业中开发商平均的销售利润率在8%，这已经是不错的数据了。一般情况下，平均水平在6%左右。如果再拿出3个点的销售费用，等于把这块费用割出来，留给开发商的利润是并不多的。房价的最主要构成因素是地价，我们只是一个搬运工。”

对于目前中国房地产行业的发展，施锦华认为有三个变化。第一，是增量市场走向存量市场；第二，是整个市场的房价区域分化越来越严重、越来越大；第三，就是线下转线上的速度越来越快。

施锦华称阿里的线上售房业务是“海盗”。

但实际上，阿里早在2016年就在闲鱼上推出了“线上卖房”。2016年12月7日，闲鱼拍卖推出一款针对房地产行业定制的线上交易产品“云选房”，同时启动了“1212”购房节。

或许阿里当时的想法很先进，但缺少了发酵的时机。

到了2020年，一场突如其来的黑天鹅事件新冠疫情，重击了开发商的线下售楼。疫情最严重的时期，几乎所有的城市暂停售楼处活动，房地产行业的销售额在2020年的前两个季度，下降惨烈。

2月26日，阿里巴巴以“帮助受影响房产企业和中介机构恢复生产经营”为目的，集团客户体验事业群开通了“云卖房热线”，让房产机构咨询如何入驻阿里拍卖“线上售楼处”。

此前，阿里拍卖和淘宝直播就提供了线上VR看房、直播看房等技术支持。淘宝经济暖报数据显示，整个2月，全国有5000多名置业顾问在阿里拍卖平台“云卖房”，其中不乏富力、万达、世茂、万科等大型房企，吸引近200万消费者“云看房”。

疫情的发酵，使得2016年没有火起来的线上售房，从2020年开始，成为了一种生活习惯。

或许正是阿里收取的销售费用让房企觉得过高，在今年的“618”促销节时期，不仅其他互联网平台加入到了线上售房争夺战中，头部房企更是纷纷自建线上销售平台、并大力度在自家平台上给出优惠试图获客，例如恒大的“恒大恒房通”、龙湖的“龙湖U享家”、万科的“易选房”、绿城的“绿城云”、金科的“金科美好+”、美的置业的“智美置家”、德信的“德信知己云”。

然而，这次大面积的发力线上，似乎效果并不是十分好。

众所周知，由于阿里系的强大营销，普通居民的日常生活中，被“空降”了两个消费购物节——618和双11。

但经过618一役，以及疫情影响的逐渐消退，房企们对阿里平台的依赖并没有降低。

根据天猫官方统计，今年“双11”期间，全国共有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万房源参加促销活动，特价房范围覆盖近300城市。国内目前在售的主流楼盘，半数可在“双11”期间买到。

此外，从折扣力度来看，石家庄、武汉、广州等地上线的房源，均出现低于5折销售的情况。天猫也拿出真金白银补贴购房者，包括无门槛参与房子抽奖、签约送红包、总裁直播间特惠秒杀、购房抵用券等。